诸葛亮说道：“真理从来不怕辩驳，从来都是越辩越明。将军既然自认掌握着真理，难道还怕与我辩论吗？”
孟获一梗脖子，说道：“论嘴皮子，我自认不是你对手。但我刚才说的，就是真理。你秉持的那一套，不过是你们的强盗逻辑罢了。”
诸葛亮摇头道：“既然如此，那我们就在这里辩论好了。你说我是强盗逻辑，说我恃强凌弱，带兵来压榨你们南中部落。对不对？那我问你，你们南中诸部，本来过得好好的，为什么还要你这个联盟头领？其他洞主为什么要听从你的号令，服从你的指挥？”
孟获振声道：“因为我能带给他们安定的生活，保证他们不受你们这样的强盗欺负。”
诸葛亮鼓掌道：“很好！说的很好！现实你和你的一众洞主也看到了，仅凭你们自己的力量，你们能保住你们世世代代居住的地盘，保住你们的基业吗？不说别人，就说现在，如果我想把你们赶出南中，你们有办法抵抗吗？
没有！如果有，你们也不会接二连三被我所擒，你们之所以现在还能站在这里跟我讲理，不过是因为我不是那个要抢你们地盘的强盗。我现在要做的，不过是你们各部落当初决定成立联盟，推举部落联盟头领做的事情罢了。”
孟获疑惑道：“你到底在说什么，我没听明白。”
诸葛亮说道：“你们组成部落联盟，是为了抵御强敌。现在很明显，外面的敌人之强大，远超你们的想象，根本不是你们几个部落联合起来就能抗衡的。你们需要更大的靠山来帮你们保住自己的家园和子民。这样的靠山，天底下没几个，离你们最近的就是我们蜀汉朝廷。你们归化朝廷，朝廷确保你们的安全，你们真感觉到吃亏了吗？”
孟获笑道：“听起来真不错，但你们可不是什么大善人，凭空跑过来给我们当保护神，你们就没什么所图吗？”
诸葛亮鼓掌道：“当然有所图！说到朝廷的所图，就要说到另外一方面。你们部落的联盟，集体安全上是一层考虑，集体生活保障上也是一层考虑。居家过日子，谁家没个困难时候？如果单独一家，一个部落，可能一个天灾人祸，日子就过不下去。为了活命，只能拿起刀枪去抢，去夺。抢夺是要付出生命的代价的，这是不到万不得已谁也不愿去尝试的办法。
那么有其他办法应对天灾人祸吗？有！就是联盟，多个部落联盟，一个部落遭灾，其他部落支援，让其度过难关。但其他部落也不是大善人，凭什么伸出手支援。所以，联盟头领的存在就非常有必要了。在大家生活都有富余的时候，跟大家每个部落都伸手要一些储备，这些储备，由头领完全支配。哪个部落遭灾，就有头领根据受灾大小出物资救灾。
但你们的部落联盟有一个致命的问题，就是你们都生活在一个区域，天灾人祸往往不是降临在一个部落上，往往一个出现灾祸，就是所有部落都遭灾。这个时候，你们能怎么办？要活下去，就只能拿起刀枪，去抢，去夺！但道理是一样的，抢夺是要付出生命的代价的。
而且，周围被你们抢夺的对象，人家也是有联盟，有靠山的，而且人家的靠山，比你们还强大的多。你们要是只是抢点东西渡过难关，也就罢了。但你们实际上是贪得无厌，是见到什么就抢什么，根本不给被抢者留活路。这个时候，被抢者只能向他们的靠山求助。现在，朝廷军队前来，一定程度上，就是替那些被你们抢劫的小部落替天行道来了。
这个道理讲透了，下面就要回答你刚才的问题，朝廷为什么这么好心，要来给你们当大腿，让他们抱着。因为朝廷的志向，可不仅仅是在这一带称王称霸，朝廷的志向在全天下！普天之下莫非王土，率土之滨莫非王臣。这句话可不是随便说说，当年老祖宗确确实实做到了！
朝廷要经略天下，就不能三天两头去分神应付你们的骚扰。对朝廷来说，一劳永逸的解决你们的骚扰，有两个办法，一是派遣大军，将你们赶尽杀绝。但这样做有伤天和，不符合我们汉人的与人为善的传统。一就是让你们心服，归化朝廷，受朝廷管辖。你们遭灾，朝廷救援；你们受攻，朝廷救援。相应的，你们也要每年向朝廷纳贡，不在多少，是你们与朝廷关系的一种象征。”
“啪、啪”孟获缓缓的鼓掌，佩服道：“不愧为名声传到南中来的诸葛孔明，嘴皮子就是了得，恃强凌弱的事情到你嘴里，竟然就变得道貌岸然了。”
诸葛亮还没说话，祝融夫人在旁边悄悄说道：“可我听来感觉挺有道理的。”
孟获气急败坏道：“不要让他给蛊惑了！他说的再天花乱坠，也掩饰不了他们带兵来侵犯我们的事实。”
诸葛亮说道：“我带兵侵犯你们，你们打不过我，就开始抱怨我带兵侵犯你们。其实这是我给你们抱怨的机会。如果我擒住你们，二话不说一刀解决，你们还有命去抱怨吗？
将心比心，你们扪心自问，你们抢劫的那些小部落，小城镇，多少人死在你们的马蹄下？他们是不是更应该抱怨你们侵犯他们了呢？
说到底，你抱持的还是强者为尊的思想，你认为你是个强者，所以就可以在南中称王称霸，现在比你更强的强者来了，而你却习惯了称王称霸，不习惯低头做小了。但你可有为你的家人，你的族人，为其他的部落子民考虑过？就为了你的强者面子，你要带他们一起走向与强者对抗，走向死亡吗？”
孟获下意识的看向身边众人，显然都被诸葛亮的一番话所说服，都在心悦诚服的点头。孟获不仅心虚起来，他太清楚那些人了，如果自己这时候再拒绝诸葛亮，自己的背后，很可能就要挨上一刀。
“如果是孔明你这样的汉人官员治理我们南中，自然没问题，除了你，我谁也不信任。”孟获眼珠子一转，来了主意，大声说道。
(本章完)