<>虽然姚玥没打算全部依靠马总，她明白马总是领导并不是老师。但如今马总说要离开，姚玥还是觉得像是主心骨被抽掉了。确实，马总平时与她的交流并不多，但是她能清楚感觉到马总暗地里是在一直帮着自己。
整个一上午，姚玥都在苦苦思索应该怎么开展工作。一直到午饭时间，都没有理出个头绪来。
这也太离谱了吧，姚玥也想发发牢骚，只给员工交代完命令，什么资源都不给提供，就让人在限定期限内完成销售任务。姚玥不由的也相信了伍总是故意为难自己。
李静文看姚玥一上午都无精打采，中午也不去吃饭，就知道她肯定有心事。
本来一向抱定不干己事不开口的原则，只求明哲保身，但她实在挺喜欢这个姑娘，长这么俊，举止娴雅，从不惹是生非，业务能力还强，交给她做的事都能细心的按质按量完成。这样的年轻姑娘如今真是很稀少了。
“怎么了？有心事？”李静文趁着午休时间办公室没人，轻轻走到姚玥座位前问她。
姚玥也知道李静文做销售很多年了，她的意见肯定是十分中肯的，于是就把伍总给自己下达的军令状一五一十的说了。
李静文认真的听完，思索了一会儿说：“确实有些奇怪，目前公司都在发展终端客户，怎么会突然让你做渠道，一般都是大力培养新人直销能力的，对公都是延续下来的，这样维护起来也省时省力。”然后突然转而问姚玥：“你为什么不喜欢渠道销售而喜欢做直销？”
姚玥也就是略微思索一下，就回答：“我一开始接触的就是直销，我喜欢与客户那种成为朋友的感觉，”可觉得自己这么说会不会太感性化了，又紧接着补充到：“而且我觉得能尽一己之力给我的客户资产做到合理有效的规划和配置，实现客户利益最大化，是一件特别有成就感的事。”
“快别逗了，”李静文还没听完就难得露出一丝讥讽的神色，但姚玥知道她并不是针对自己，看姚玥有点茫然，又继续说：“哪有什么完全客观独立、一心一意为客户着想的销售，目前的产品导向都是自上而下，各种任务、指标早就压得大家放弃了“为客户科学配置资产”的职业理想，，姚玥，你要明白“在合理控制客户风险的前提下最大化完成销售任务”之后才是“客户利益最大化”。
“这也许只是暂时性而已，等到市场完全成熟，会有改善的。”姚玥有些不赞同她的说法。
“目前就没有这样完全独立的第三方金融销售机构，”李静文斩钉截铁的说：“短期内看，这种现状并不会改变。姚玥你要做直销之前，首先就要有这个念头，一切以公司产品为导向而并不是客户需求，公司发什么产品，咱们就给客户推什么。还有就是我也赞同你做直销，”她顿了顿，接着说：“我以前就是做渠道的，之所以转直销，没别的原因，就是因为直销赚钱。做渠道一不小心，没准还得自己搭钱。”
姚玥有点泄气，没想到李静文非但没给自己什么有帮助的意见，反而给泼了一头冷水。
“渠道销售可以是敲门砖、跳板，但不是一个好的终点，不值得长线投资。”李静文估计还嫌力度不够，又直接抛出个总结性陈词。看姚玥一张俏脸已经愁容满面了，不忍心的说：“明天下午有时间吧，我带你去见一下我之前合作过的两个券商的产品经理。”<>