在东南亚建立销售渠道,对1996年来说,绝对是机密商业计划,因为当时东南亚的国家是非常贫穷的,国际投资者都不看好东南亚国家的商业市场,
但是,在10年后,东南亚的经济发展仅次于我国的经济发展,
所以在1996年,开始在东南亚布局建立销售渠道,绝对是非常划算的商业投资。
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于是,李飞就制定了东南亚销售渠道的发展大纲,分为三步,其时间在五年内完成为优:
第一步:产品进入东南亚市场,先以南越市场为跳板,维护与南越当地客户的关系,以借此熟悉当地的销售环境,
第二步:在南越积累一定资本后,投资南越各大城市的连锁商店或者超市,
第三步:当资本再积累一定的量时,直接控股或者直接购买当地连锁商店,同时下沉到南越二线,三线城市,以此建立自己的销售渠道。
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稳定南越市场后,进而进入东南亚各国市场,以同样在南越的模式,复制到东南亚各个国家,建立销售渠道,
当然,李飞在这份商业计划书,并没有在21世纪,网络销售也是很重要的渠道,但是,对目前来说,先完成实体销售渠道比较好,不然的话,过早建立超前的商业渠道,这是对资本非常大的浪费!
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同时,李飞在邮件上强调,在东南亚建立自有的销售渠道,各位工厂老板应该量力而行,不应该单兵冒进地在当地建立销售渠道,推荐协同作战,共同出资在南越建立销售渠道,这样的话,降低风险,增加成功率,
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于是,李飞用了一天的时间,经过反复的修改,起草制定了东南亚销售渠道的发展大纲的v10版本,发给了55家工厂的老板,在邮件主题上标识商业机密,并在文档上用华夏语言和英语两种语言,标识此文件是商业机密,不得泄露!
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55家老板收到邮件,立即回复邮件,表示绝对遵守!不得泄露商业机密,当打开这份东南亚销售渠道的发展大纲,都发自内心的惊叹:
“这份商业计划真是太有远见!!!李工,真是技术加商业的天才!!!”
“是啊,李工写得这份商业计划真是太前瞻了,又考虑太周到了,把风险和收益写得清清楚楚,”
“确实,只要按照李工所制定这份商业计划去做,我们在五年内绝对会在东南亚建立自己的销售渠道,”
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李飞扶持55家工厂,在东南亚建立销售渠道,让55家工厂增加现金流,为后续的技术升级做准备,进而为李飞所制定的芯片产业做配套,
还有就是把东南亚建设成国内产品输出的后花园,
因为在21世纪,东南亚各国的经济发展比较快,仅次于我国的经济发展,其总人口达到7亿人,这样的消费人群,是国内产品非常理想地输出销售市场。
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三天后,李飞在公司里,接到55家工厂其中的加工厂曾老板的电话,在电话中说有事,关于电子研发部门建立,并且,在电话中很尊敬地表示,问李飞现在有没有时间,
李飞说没有问题,于是,曾老板很快就开着车就过来了,两人坐在公司的会客区域,曾老板先是一脸抱歉地表示,耽误李工的时间了,李飞则是表示,曾老板不必客气…。
曾老板就一脸着急地说道:“李工,现在电子研发部门组建起来了,可我现在招不到有经验的电子研发工程师,这该怎么办啊!”
在1996年,电子专业毕业的大学生,在当时很少,更别说有经验的电子工程师。
李飞就安慰道:“曾老板,先别着急,招聘有经验的电子工程师,需要慢慢来,”
曾老板情绪有点缓和,但还是着急地说道:“李工,你说得没有错,慢慢来,可是,李工,别家的工厂现在都已经招好了电子工程师,而我的工厂到现在还招不到有经验的电子工程师,这样的话,我一天都不得安心,”
李飞严肃地说道:“曾老板,别急,一定要寻找合适的人才,合适的电子工程师,”
曾老板着急道:“李工,现在是进入东南亚最好的时机,如果现在招到有经验的工程师,还来得及研发新的产品,把新的产品销售到东南亚,再迟了,就没有机会了…
曾老板现在非常在意东南亚的市场,是因为东南亚销售是非常有前景的,所以非常着急先在东南亚市场上卡位置,
李飞没有回答曾老板的问题,只是拿起茶壶,主动给曾老板倒茶,曾老板连忙低头弯腰,双手护住茶杯,对李飞倒茶的回礼,
李飞给曾老板倒了一杯茶,再给自己倒了一杯茶,端起茶杯,示意曾老板先喝茶,
两人啜饮一口茶后,再放下茶杯再茶桌子上,喝完茶的李飞,说话的语气格外沉着:“曾老板,想扩大收音机在东南亚的销量,组建研发部门确实是越早越好,因为这样的话,新产品可以尽早进入东南亚市场,增加销售量,但是,也并非越早越好,一定要找准时机,这个也是很重要的…,
关于时机,就是市场消费能力,当下流行的元素…,只要抓住这两点,一样能取得不错的成绩,例如:如果过早推出价格昂贵的新产品,但当地的消费能力还欠佳…,那么,这个时机就不对,
另外,收音机在东南亚至少可以销售十年,
再说了,以东南亚市场,现在有v1,0版本在市场销售,然后,隔六个月v20+版本再进入东南亚市场,而v20+版本是v10的硬件升级版本,带有智能的技术,所以,在这期间,至少有6个月的缓冲的时间,
在这6个月的时间,你足够有时间去招聘电子工程师,”
…
经过李飞的一点拨,曾老板恍然大悟,
啪啪
用力地拍着额头,轻松道:“李工,你说得没有错,收音机还有十年,不必太着急,另外,六个月后,v20+版本再进入东南亚市场…,
所以,现在应当寻找合适的电子工程师,去研发新的产品”