‘一诺千金’，必须说话算话，才能在军区鞋厂里‘立威’，就在郭开山到来的第一个月的月底，军官们就以‘发鞋’代发工资的形式，拿到了他们的一个月工资。[][][]]
对于各种鞋类的定价，郭开山都是依照出厂价定的，并且对于‘提货’，都有着很松的过程，平时你不急要这‘工资’，就可以不去领，就当把鞋存在了仓库当中。
一些早已想好了门路的军官，按照大大小小服务社给他们的‘报货单’，前去仓库里‘提货’，再以低于出厂价一成的价格，把鞋卖掉，这也就算是把‘工资’变了现，可他们内心当中还是骂着郭开山，这也就等于给了他们的工资打了折扣，变成了‘九折。’
‘看着没有，这新来的厂子一号也不好使吧，还说什么现款提货，我是现款了，咋的了，比出厂价还低不少呢，这就应该我挣钱！’开着自已的微型面包车，欠了军区鞋厂钱的前任一号小舅子，这样跟身边的同行说道。
‘就是，我看哪，这姓郭的在鞋厂也待不长，早晚还得把你姐夫请回来，大家就看着办吧！’
‘哎，我说，现在军区鞋厂要出来的鞋这么多，咱们干脆都不收怎么样，趁势压价，反正他们也得出手，我就不信，他们能象郭开山所说的，去路边早市里卖！’商人的特点，就是追逐利润最大话，一人提议，多人赞成，加之有些人不想得罪同行，也就私下里制定了攻守同盟，形成了以鞋厂前任一号小舅子为首的‘讨价派，’只有天天他们来定价，军官们没有讨价还价的余地。只要是你想把‘工资’换成现金，就必须按他们定的价格来，可他们定的价格是一天不如一天。
面对着自已销售科对面的‘讨价派，’销售科长吕尚也听说了这些人的事情，他也就来到鞋厂前任小舅子的面前，打算和他商量商量事情不要做得这么绝。
‘我们鞋厂的货款，你该打给我们了吧！’吕尚上前就是要钱的话。
‘啊，吕哥，你说那事啊，我姐说了。想要钱，给我姐夫打电话，他让给，我就给，’仗着自已姐夫的势力，这家伙一副天不怕，地不怕的样子。
“那行，过会我给他打电话，我听说你最近两天在我们鞋子门口驻下了？”
‘对。这来钱多快呀，今天我是七折收货，八折再往外发，我可是帮你们厂里的忙。要是没有我在这里扛着价的话，你们厂子的鞋，早就卖不出去了！’左手倒右手，马上就能赚得一成的利润。千百双鞋下来，这小子的收入很是不菲。
‘你这么干，就不怕生儿子没屁眼？’
‘借您吉言。儿子嘛，我早就生过了，活得蹦蹦跳跳的，不想某些人，光管别人家闲事了，弟弟都让人打成瘫子了！’鞋厂前任小舅子对吕尚的家庭状况门清儿，在他的身后，还站着好些子‘讨价派’的成员，根本不害怕吕尚的这身军装。
门前三包之地，一向是单位的管辖范围之内，对于连日来‘讨价派’的行动，郭开山也没有太好的办法，透过门卫的玻璃窗，他是看到吕尚和这些人交涉的，但见吕尚并没有把他们撵走，他也就向身边的‘哨长’命令道，‘你回连里，和你们连长说一下，我今天要看警卫连打军体拳，就在厂子大门口，让他把部队带过来！’
‘是！’
当警卫连的人数，完全可以制约‘讨价派’时，他们也不得已地退出了鞋厂的门前‘势力范围’，本来还有军官打算想来门口把自已的‘工资’变现，可一见郭开山在这，大家也就都退了回去。
‘哈！哈哈！哈哈哈哈哈！’警卫连的军体拳表演，引来了很多路人停步观瞧，群众都不知发生了什么，‘讨价派’也就被人海给包围了。
吕尚来到门卫，一见郭开山就乐，‘一号，还是你有办法呀，这才打了一会，这帮人就都跑光了。’
‘你还笑呢，你把他们得罪了吧，你的鞋是不是还没有领呀，我看你怎么把它们处理掉！’
‘一号，你咋知道我的鞋没有领呢，我可告诉你，我的鞋早就卖没了，而且还是市场价卖的！’
郭开山一听吕尚有如此的能力，赶忙请教道，‘那你说说，这个我可爱听。’
‘有啥子好说的呀，我那口子不是卖水果的嘛，时间久了，主道们都知她是鞋厂军属，有好些人想买咱们厂子里的‘三尖头，大家都知道咱们鞋厂的鞋保真，也就都事先定好了！’
‘是这码子事啊，那你能不能帮我的也卖掉呀！’
吕尚摇了摇头，‘得了吧一号，你是不是寻我开心呀，这以鞋代发工资的主意，可是你想出来的，我可帮不了你，你不说你周日领你儿子去早市卖鞋去嘛，光说不练呀！’
‘我逗你玩呢，我当然要去，而且是必须去！’
在郭开山的眼中，儿子现在成为了纨绔子弟，好吃懒坐不说，对待他‘小小的价值观’，更有他自已的理解能力，就在一次和儿子做‘父子沟通’之时，郭小山的语出惊人，让作为老爸的郭开山很是震惊，‘养不教，父子过’，就是专门说他的。
‘老爸，你说老子英雄儿好汉，这并没有错，可是现在都是什么年代了，在我的经济上，有我妈帮我呢，她把我以后该干的活都干完了，你想让我做啥呀，该不能让我去当乞丐要饭去吧，社会是向前走的，老爸，你还是放弃我吧，你放心，以后我指定比你强，不会比你差的！’
某个周日，郭开山早早地就把儿子从床上拉了起来。
‘爸，今天是礼拜天，不上学！’
‘我知道你不上学，今天我要带你去体验生活，这也是对你的锻炼，你知道不！’郭开山早在前一天。就从郭开山的鞋城那里，借了一辆‘倒骑驴’，就锁在楼下。
‘体验生活？做什么体验生活？’郭小山自打看过了《三大战役》，就对父亲的神秘有了兴趣。
‘你去不去吧？’
‘去，爸，你等我啊，’郭小山年纪虽小，但每天早晨必须得洗一次头，小小年纪的他，已经爱臭美了。他的头型是按照‘四大天王’理的，光这一个头发，一次就要花去他二十块钱的零用钱。
郭开山不慌不忙地看着儿子忙乎完自已的事情，由于关悦没有休息日，她早早就上班了，他更不着急父子两人的早餐，他早就做好打算了，就在早市里吃。
‘爸，我收拾完了！’
‘收拾完了好。阳台有两个箱子，咱们爷俩一人一箱，我看你能搬动不！’
两箱子军鞋，一箱是军用胶鞋。一鞋是‘军板儿’，郭小山试了试，最终还是搬起了轻的，但他还是很吃力。费了好大的力气，方才把鞋箱抱下了楼。
支好了‘倒骑驴’，郭开山上去试了试。还算是驾驶自由，‘儿子，上车，咱们走罗！’
凭借郭小山的聪明，他哪里不晓得郭开山是在做什么呢，他认为郭开山今天同样是去拍戏的，也就很高兴地上了车子，父子两人向着早市的方向驶去。
“正宗的军板儿，养脚的狠啊，爷们，来一双不！”郭开山今天穿着的是‘作训服’，‘中校’的肩章，依旧挂着。
‘我说你这是真的假的呀？’有人叫卖，自然有人来问，很快就有几个上了年岁的老人走过来问价。
‘当然是真的了，我就是咱们军区鞋厂的，现在鞋子效益不好，就发这个，来顶工资了，来一双吧爷们，七块钱一双！’郭开山是头一次‘当小贩’。
‘七块钱，太贵了，不要，不要！’围观的人群，一听郭开山要价很高，也就都走开了。
半个小时，不管郭开山是如何叫卖，都无人买货，不光如此，为了给自已和儿子填饱肚子，爷俩每人还要了两张‘吊炉并’，外加一碗‘抻面’，钱没赚着，管理费还交了‘一块钱’。
边吃饭，郭小山边偷偷的笑。
‘好好吃饭，你笑什么呢！’本来心情就不好，郭开山只好拿儿子进行撒气了。
‘爸，你也不行啊，咱们都卖了半拉点了，一双鞋也没卖出去，我看你啊，就不是做生意的料，跟我妈差老远了！’
‘老子不行，我承认啊，你倒行，只会在一边傻看着，见有人问价了，你也不帮老子一下！’
‘谁说我不帮你了，我在给你想主意呢，爸，一会你把你脚上的皮鞋脱了，换一双军板儿试试，兴许有人买。’
吃过早餐后，郭开山半信半疑地按照儿子的主意，换上了一双自已卖的鞋。
‘爸，你就站着别动啊，看我的！’郭小山站在了‘倒骑驴’上，开始吆喝了！
‘叔叔大爷们快来看啊，正宗的军板儿，军用胶鞋啊，八块钱一双，十五块钱两双，多买多便宜呀，过了这村，可就没有这店了！’郭小山的嗓音很细，站在‘倒骑驴’上，更是传得很远，不一会就有好些子人走了过来。
‘哎，小孩儿，你这么小的年纪，咋在这卖鞋呢？’
‘大爷，我妈病了，要钱治病，您行行好吧，买两双鞋吧！’郭小山的脸上表情立马就来了。
‘这鞋怎么卖呀？’
‘十五块钱俩！’
‘那来两双41的！’问价之人，看了看一旁坐在‘倒骑驴’鞍座上的郭开山，又看了看郭开山脚上的鞋。
‘大爷，谢谢您了！’接到了十五块钱，郭小山把钱马上放到了郭开山的手中。
‘这小孩多懂事啊，还帮他爸卖鞋，你看他爸吧，不会说不会唠的，还真亏得生了个好儿子，哎小孩，给我两双40的！’妇女都是有同情心的，一见有人买了，一个胖女人也买了两双。
‘谢谢大娘了，我祝您好人一生平安！’郭开山愁眉苦脸的样子，始终保持在最后。
就当早市‘下行’之时，郭开山的‘军板儿’也已经所剩无已了，本来他的“工资”并没有这么多，他也就是想看看，这早市卖鞋可不可行，没想到儿子把他的活干了，数着大把的‘rb’，郭开山觉得，这招还真行。
‘爸，收了吧，一会城管该撵咱们了！’郭小山平时在郭开山的面前，总是懒洋洋的，可今天却变成了另外的一个人，不仅叫卖得是口干舌燥，还很是懂事的收拾起了摊子。
‘儿子，你知道爸爸今天为啥这么高兴不？’骑着‘倒骑驴’离开早市，郭开山一边蹬着一边和儿子郭小山聊天。
‘我知道，你们厂子要破产了，该出来卖家底了，这我能理解，我们好些同学家长，都是这样，最近我都见怪不怪了！’郭小山突然间冒出了这么一句。
‘行啊，儿子，可以呀，这个你都知道呀？’
‘当然知道了，爸，你往哪拐呀，你这鞋不卖了呀！’
‘这早市都下行了，外头也不能让摆了呀，那就不卖了呗！’
‘走，去我四叔的鞋城，那边门口让卖！’郭小山指挥起了父亲，用手指着‘a城鞋城’方向说道。
‘好，那咱们就去鞋城！走罗！’本想给儿子上一堂生动的教育课，没想到被儿子教育起了自已，郭开山把‘倒骑驴’骑得飞快，很快就已经是大汗淋漓了。(未完待续。。)