（）那进来了的五六个人并没有冷眼溜鬓也没有怒目而视而是各个和言悦色躬身施礼。//百度搜索看最新章节//
一一做了自我介绍言道：“交个朋友在买卖上能否照应照应？”
刘掌柜一听是这么回事心里的一块石头算落了地。
刘掌柜打着岔说：“我的货都已发完没有份儿再给诸位啦。”这几个掌柜哪个也不是榆木疙瘩脑袋愣头儿青他们齐声说：“当然这次是没有份儿了我们说的是下次下次您送货匀给我们几位一些。”
这让刘掌柜还真犯了难原来这五驮货张掌柜给多少李掌柜给多少那都是有定数的如果把给张掌柜和李掌柜的东西给了别人那跟人家张掌柜和李掌柜该如何交代哪？因此这几位掌柜要求刘掌柜要做的事儿刘掌柜一口给回绝了可那几个讨要货物的掌柜岂能无功而返凑在一块商量对策：“那个饽饽不捡大的拿我们给他抬高价钱我就不相信他不动心！不给我们货！”
几位掌柜派出代表跟刘掌柜谈判说：“原先您收一两银子的东西我们给您一两五您下次能否匀给我们几家一些货哪？”
人说“重赏之下必有勇夫。”做买卖就是要争取最大的利润为富者不仁为仁者不富饽饽捡大的拿难道就叫“不仁”吗？
刘掌柜被眼前这几位掌柜赤诚的心所打动答应下次来货一定每人匀给他们一些。
过了半个月刘掌柜又返回了张家口按着约定先分给了抬高价格的那几位掌柜一些货把剩下的那些货再分给先前那几位掌柜这几位掌柜看着自己的货物亏了数问刘掌柜是怎么回事？刘掌柜无法掩瞒只好实话实说：“有些朋友向我索要货物实在纠缠他们不过给了他们一些。Www..Com”
人家分了来是属于自己的货物自己的销售量就要减小这就如同从自己兜里掏走了来属于自己的钱一样这几个掌柜的那肯甘心呢？四处打探是何人使了何种招数从自己碗里舀走了来属于自己的那勺羹。
其实那几个掌柜也没使出什么超人的高招也就是抬高了点价格他们会抬高价格我们不会也抬高价格吗！就这样双方这么三抬两抬原来一两银子能买来的东西变成了二两银子买来。
说来也奇怪这价格抬高了并没有影响到市场的销售量因为原来那些洋货只是城市市民享用可是到了后来洋货辐射到了广大乡村那需求量增多了可是货量还是那么一点点自然这价格水涨船高居高不下。
只要是拿到货的掌柜都赚了钱。而拿不到货的就赚不到钱。弄得这帮掌柜们围着刘掌柜团团转。刘掌柜的货不愁卖当然是好事可是掌柜们见了他不是埋怨他货送晚了就是埋怨他货给少了弄得他精神非常紧张。
如何解决这个问题脱离这个窘困的状况只有加大货数量。
刘掌柜回到临河家里凑了些银子在市场上刷了五头大骡子又各个备齐了鞍韂嚼环在自家伙计又挑了一个既精明又冲道的小伙子哄这五头骡子。
刘掌柜现在是十头骡子了十头骡子走在大街上排成了一长溜儿队伍骡子步子踢踢踏踏两个掌鞭儿的伙计甩着响鞭吆三喝四好不威武壮观。
刘掌柜哄着十头骡子到了天津卖洋货的商行跟商行掌柜说：“驮货的性口我又加了一倍要货我自然也要加倍价格吗?您看是不是再给我往下压一压？”商行掌柜说：“我给您的价格已经是我这里发货的最低价格！无法再往下压啦！”这刘掌柜言道：“您无法往下压我也不难为您我到别处打听打听。”说完话刘掌柜抬屁股就走。
刘掌柜在一脚门里一脚门外之时那商行掌柜三步并作两步从椅子上蹿了出来上前死死拉住刘掌柜满脸堆笑说：“您看您怎么这么性急啊！有话慢慢说话我还没跟您说完哪！”商行掌柜边说着话边用手把刘掌柜拉回摁在椅子上坐下。
这刘掌柜打心里说也不想走人说：“人是旧的好东西是新的好。”人与人厮混熟了脾气秉性摸透了相互之间话说深点浅点都是无所谓了如果再找一个新的货商万事都得从头开始。刘掌柜见商行掌柜拉他他也就就坎儿下驴跟着回来了看这掌柜怎么说。
刘掌柜是个精明的买卖人这商行掌柜也是商战上的老手什么阵势他都见过。在刘掌柜刚抬屁股那一瞬间商行掌柜的脑子进行了不知多少次的旋转“刘掌柜这十头骡子就打一个月跑两趟一头骡子驮十两银子的货这十头骡子就能驮一百两银子的货一年里这十头骡子若能跑二十趟这二十趟就有二仟两银子的营业额如果这二仟两银子我挣他百分之十一年我也能挣二佰两这能费得了我什么呢？不就是一进一出吗？如果刘掌柜今天走了我该占多少房子还占多少房子该雇多少伙计还雇多少伙计该有多大开销还有多大开销。这增加二百两银子的收入总比减少这二百两银子的收入要强得多。”
商行掌柜见刘掌柜坐在了椅子上自己也落座对刘掌柜说：“做买卖为了什么目的就是赚钱这个你我心里都清楚即使不赚钱你也不能让我赔钱吧？我看这么着吧我今天就算交个朋友不挣你钱我原来进货的价格一会儿让你看喽你在这个基础上给我加一个百分之十因为我这么一大摊子应着干什么不花钱啊？加百分之十我就弄一个不赔不挣园顶园。”商行掌柜边说话边让账房先生把进货的账拿给刘掌柜看。刘掌柜随便翻了一下账并没有实实在在真看说道：“账我就不看了你就把我所要进货的价格给我重新报来吧。”
刘掌柜听了账房先生重新报的价格货物价格又降了两成心里暗自高兴脑袋里转悠着：“要不人家都那么说哪店大欺客而客大欺店这句话真不假啊！”
刘掌柜跟商行掌柜重新谈好价格一手交货一手付钱主仆三人马不停蹄往张家口返到了张家口每个商家都得到了他们自己定的那份货物从此以后刘掌柜再也没有以往的那些烦恼了。
刘掌柜骡子增多了利润加大了银子挣多了又盖房子又置地在原来房子右手又盖了一处扁砖到顶五三厢的房子。
儿媳妇一个接着一个娶每个儿子娶了媳妇都要给安置一个窝儿接着又在这两处院子前面盖了两处一模一样的房子盖了这两处房子前面还有很大一块儿地方又在这块儿地方一拉溜儿盖了十一间北屋这溜儿北屋间一间做为通往后边两院的门过道儿这十一间房和后边的两个院子间留下了很宽的一个闪挡子。这样后边的两个院子和前边的这十一间房形成的院子虽然是三个院但是却相互串联像一个院子一样这三处院子的西边有一个夹道可通后边的两处院子这五处院子虽各自**但又院院相刘掌柜原来有个老宅子而今儿又有了五处新宅子六个儿子现在是各得其所了。
刘掌柜六房儿媳妇娶齐了一个闺女也出嫁了买卖红火得如日天人一生到了登峰造极的地步。
刘掌柜孩子有这么多银子又像水儿似的往进流刘掌柜因为从小跟他爹过过苦日子知道钱的金贵有了钱没干那乌七马八的事儿有了银子除了盖房子就是置地又陆陆续续置了一百亩地。刘掌柜现而今是有三百亩地的大财主了。
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