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第五十六章
林晓兰平生没有见过这么香的男人,熏得她差点醉了,略微吃惊。
牧锦对illiam微笑,看看时间,才九点半,“illiam,你好。这么早就过来了?”
“您约我十点钟,我哪敢比您晚啊。”illiam的娘气大概是在工作过程中养出来的,娘得十分自然,一点不做作。他是比较高傲,但在牧锦面前,还挺会为人的,笑问:“这位就是林女士吧?您好,我叫illiam。”
林晓兰叫不好他的名字,illiam善解人意道:“您叫我威廉就行。”
“威廉……”林晓兰念了几遍。
牧锦笑道:“illiam,昨天我跟你提的建议,你考虑得如何了?让你的学徒过来这里化妆,会不会影响你的工作?如果不方便的话,也没有关系。”
illiam忙道:“没有什么不方便,昨天我就考虑好了,正好给几个学徒更多的锻炼机会。很好很好。”
牧锦抿嘴笑,“好的,那你看一看,妈妈这里的店很小,派人过来的话,不用太多,一天一个就行,但是情况比较特殊。”
“怎么个特殊法?”illiam问。
牧锦说:“首先,定价比较特殊,这种街头小店跟你的高端造型店是不同的,来的都是普通的顾客,所以收费方面,还要拿出个章程来。我昨天说了十五元起价,后来想想,还是得细分细分。一个是根据化妆师的等级,,你是从大型造型工作室出来单干的,所以化妆师有几个等级,你应该很清楚。”
“嗯,初级、中级、高级,这个是职业资格,但是我们行业里面的划分要更细一些,还要看名气和资历,有些人手里有证,但大家都不承认……”illiam说。
“对,到小店来化妆,学徒助理是一个价;有资历的又是一个价,可以将他们的资料和照片挂出来,明码标价,让顾客清清楚楚明明白白。另外,每个人画不同的妆容,定价又有区别,比如学徒助理,生活妆收十元,晚宴妆收二十元;而中级化妆师,生活妆十五元,晚宴妆三十元……”牧锦解释道。
illiam听得很认真,并且心里在算着账。如果生意做起来了,一个普通的化妆师每天能接十个单,就能赚一百元,四六分成,一个月可以拿两千。这个比在他那里做助理可赚得多。他的造型工作室,有单就能赚不少,但也不是天天都能接到大单,所以助理的工资是很少的,这样的话,天长日久,恐怕人心易变……
牧锦明白他的想法,所以笑道:“具体定价的情况,我们可以慢慢商量。因为是illiam你的学徒、你介绍的人,因此分成之后的工资,妈妈这边要递交到你的手上,你再发放给他们。”
illiam一听,心里好受多了,这样的话,那些派过来的化妆师依然是他的人,就是有二心,也可以拿捏一下。
牧锦又说:“第二个特殊,是服务时间方面的特殊。我建议,重点做早场和晚场。”
illiam皱眉,“什么叫早场、晚场?”
“早场,就是赶着上班的人群,晚场,就是下班后出去玩的人群。这两种人群是我们主要的目标消费群体。”牧锦介绍自己的想法,“华国人化妆的习惯不明显,主要还是因为没有机会养成习惯,看不到化妆的好处。其实在职场中,化妆是对上司、顾客的尊重,是职业素养。我们的早场,就是针对早上上班的女性,提前开门,大概早上七八点钟,他们过来花个几分钟,画个淡妆,精精神神地去公司,一天的工作都顺顺利利。而晚场,那就很好解释了,就是晚上去夜店啊或者约会之前,过来化个妆,显得更漂亮。”
只是这么小的一个店,但是牧锦说的好像是非常大的生意一般,听得人心潮起伏。
illiam的眉头舒展开了,他觉得跟牧锦合作是非常正确的一个决定。这个富家少女似乎对时尚方面有很敏锐的嗅觉,无论是她在化妆方面的见解,还是对化妆行业的前瞻,都能令自己得到很大的实惠。
想到这里,他的态度更加恭敬了,“牧小姐,你说得太对了!我都同意!”
林晓兰和菊嫂在旁边听得云里雾里的,林晓兰虽也在算牧锦说的价格以及利润,却还是没闹明白她讲的所有内容。
牧锦和illiam达成共识后,邀约道:“反正现在没事,我请你吃早午茶吧?我知道你肯定没吃早餐,我也想和你再聊聊。”
illiam自然不可能拒绝,“很荣幸。”
牧锦又对林晓兰说:“妈妈,关半天店,跟我们去吃点东西。你来听听我跟illiam谈的内容,而且我也有好多事情要跟你交代。”
林晓兰犹豫半晌,总算同意了。
步行街西出口不远处,就有一家很有名的港式茶餐厅,牧锦带着几人慢慢在街上走,时而观察一下路边的小店。要说太高端的业态,牧锦也不懂,但是在上一世,她所接触过的这些方面,她还是能说出点名堂来的。尤其未来十年的社会发展,在她脑中还有着深刻的印象。
到了茶餐厅,很识时务,又跟牧锦虚心请教了些关于街头化妆店的想法,以及新式的妆容。两个人相谈甚欢,心里都存下了还要与对方多方面合作的意愿。
illiam想做化妆学校,苦于无人投资,牧锦正巧给他雪中送炭。牧锦的考虑更多,她以后打算做化妆品行业,需要一个行业牛人做顾问。现在只是跟illiam结识,打好交道而已。
吃完早午茶,illiam走后,牧锦又给林晓兰详细解说了一遍,并且告诉她:“妈妈,化妆师方面的事,你就不要担心了,至于梳头,我也会让illiam教给他手下的人,让他们来做。”
林晓兰顿时失落,觉得自己好像很没用。
牧锦看了出来,连忙柔声道:“妈妈,我只是觉得,应该让你发挥你的特长。”
“我的特长?”林晓兰疑惑地望着她。
“对,我今天早上来店里,看见了好几种新的饰品,都是妈妈你买了配件来加工的吧?非常好看!”牧锦赞叹,“以前妈妈你就擅长缝纫、改衣服,你手又巧,心又细,在这个方面一定能做得更好。你不如就专门买饰品配件来,照着时尚杂志上面的款式,修改一下,然后制作出来,我也可以把我想到的式样画出来,让你照着做。你最好打出一个‘定制’的牌子,让顾客说出他们喜欢的式样,你来帮他们制作!将来的人最喜欢的就是‘独一无二’四个字,拥有别人没有的东西,这种感觉是什么也比不上的。”
牧锦也是出于无奈,她感觉林晓兰的确是没有什么做生意的头脑,只能给她指一条她所擅长的道路,并且让illiam多帮着照看一二。
林晓兰懵懵懂懂,却也明白,养女是让自己在饰品制作方面下功夫。做生意她不在行,但是做手工她很喜欢,当下点了点头,“好吧,阿锦你说什么就是什么,妈妈相信你。”
此时的林晓兰还没有意识到,自己将来会成为首屈一指的珠艺饰品制作技师。
illiam已经答应从下周开始指派化妆师过来,尝试做化妆生意,牧锦与林晓兰商谈了好长时间,才算让林晓兰弄明白了那些人过来之后该怎么跟他们说,如何制作价目表,如何收费,要跟illiam结算,而不是跟化妆师等等。
因为牧锦还在上学,而且圣格纳女中是寄宿学校,她想随时到步行街是不可能的,这让牧锦觉得受到了局限。她也不可能让菊嫂随时过来查看情况,因为菊嫂也不懂。看来,得找个人来帮自己传达意见和情况。
周日的下午,小店里生意还不错,母女之间的谈话时不时会被打断,林晓兰会给来客梳梳头,介绍下饰品等。这种时刻,牧锦也不急,坐在一旁,翻看一下林晓兰装配件和彩线的小笸箩,帮她串几个饰品。
林晓兰刚送走一个顾客,正要继续交谈,门口却出现了一个少女,探头探脑地看到了牧锦,立即惊喜出声:“牧锦!你可算来了!我等你等得好苦!”
这句没头没脑的话,弄得牧锦满头黑线,一瞧,是夏薇。她淡笑,“哦,是你啊,找我?”
“嗯!我来找过你好多次!”夏薇特别熟稔地走进店里,“林阿姨。”
林晓兰解释,“夏薇每个周末都会过来帮我看店呢,我给她钱她也不要。”
牧锦心知,这夏薇一定是别有所图。
果然,夏薇道:“阿锦,我听说景山大道的樱花特别漂亮,你家附近多吗?好看吗?能不能带我们去赏赏樱花啊?林阿姨,你肯定也想去吧?”
林晓兰特别朴实地说:“嗐,也就是你们年轻孩子喜欢花了,阿姨老了,也没有这个闲工夫了。”
夏薇张张嘴,很郁闷,不知该怎么接话。
牧锦垂眸看着手中的一个珠串,没有要搭腔或者答应带她去景山大道的意思。
店里一时安安静静,门口忽然传来一个好听的男声,问道:“请问,这是林女士的店吗?”
几个人都抬头往门口望去。
牧锦一见来人,暗叫一声“不好”。
夏薇的眼睛已经开始闪闪发亮,整个人看起来像是要朝着来人身上扑过去的样子!
来人正是英俊的花花公子孟令晨。